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當前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容
廣告提案PPT,騙騙他
作者:桂旭江 時間:2011-7-6 字體:[大] [中] [小]
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提案的決竅之一是把簡單的事情復雜化。十分鐘可以說完的事情拉成一個小時,800字的WORD做成一百頁的PPT,先把你說暈了,然后給出答案。專家就是這么來的。
也是被逼出來的。人要的就是這個過程,沒了包裝就沒了價值。
過程很多時候比內(nèi)容重要。
一潭水,擺在村口,不過是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驅(qū)車千里,穿過雕梁畫棟的門廊,經(jīng)過百年的學堂,才能在綠樹掩映下拜會,那便是
一句話,如果是寫在紙片上的投稿,很可能是被評委隨時丟棄的廢話。但如果是在世紀壇的主席臺上,禮花齊放,萬人屏息,從巨大的背景中徐徐展現(xiàn),那便是全球共享的“同一個世界,同一個夢想”。
有個真實的案例,說的是美國一位著名的小提琴家,有一天心血來潮,扮成流浪漢到地鐵賣藝。用的同樣是三百萬美元的琴,拉的是同樣的曲,小半天只掙了不到30美元。而他在歌劇院的演出,平均是每分鐘1000美元的酬勞。
所以,營銷公司在提案時,不得不在環(huán)境和過程上做足文章,大到PPT的準備,演講人的演習,小到燈光的調(diào)試、桌椅的擺放都有講究。首先要營造出一種讓人身心投入的氛圍,其次要用儀式化來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感。前者就象進電影院,一定比看電視更容易集中精力;后者就象一只祭祀的烤豬,一定會讓你覺得這不是一只平凡的豬。
許多平凡的創(chuàng)意就是在這樣的會場里被一致通過。
聰明的老板可以多一個心眼,聽到了方案,先別跟著策劃人一起激動�?刂埔幌拢灰攬霰響B(tài),回頭多在一些不同的場合測試測試。
比如,一個產(chǎn)品的廣告語,消費者最終看到的時候一定不會有策劃人在耳邊的說解,只能是在自家的沙發(fā)里拿著遙控器亂摁。那么好,盡可能在這樣的環(huán)境下說出你的廣告語,聽一聽他的反應。
如果他們聽完之后愣頭愣腦,反過來問你啥意思。那么,你最好重新考慮方案。
如果他聽完之后,眼神一亮,點頭稱是,甚至咧嘴大笑,那么,恭喜你,這個廣告十有八九能行。
同樣的道理,一款包裝設計你可以拿到超市去對比,直接把樣品擺上貨柜試試,到底能不能跳出來,要知道,擺在貨堆里才能真正檢驗他的銷售力;一套銷售模式,拿去和營銷商討論討論,他們的眼神能夠反應問題。
但是反過來,在你賣貨的時候,一定要反其道而行之,千萬不要吝嗇形式的過程,只要成本承受得起,從賣場外到柜臺內(nèi),千方百計把你的產(chǎn)品弄成萬人矚目的明星。
別人的PPT騙不到你,你的PPT能搞得定別人,贏的人當然是自己。
桂旭江,品牌策劃與企業(yè)文化建設專家,森一旗幟品牌策劃/首席品牌顧問。歷任大型國企宣傳部長、企劃主任、營銷副總、國內(nèi)著名品牌營銷機構(gòu)策劃總監(jiān)等職。十余年專業(yè)于品牌營銷策劃、企業(yè)文化建設,以深度切入企業(yè)、提供實效解決方案為長,輔佐多個品牌構(gòu)架營銷整合系統(tǒng),行業(yè)跨快銷品、服裝、酒類、藥品等,實力派品牌策劃方案提供者。郵箱:gxj999@163.com 電話:13767339905